Come essere persuasivi
Come essere persuasivi

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Come essere persuasivi., cosa ho imparato da Niro Sivanathan.

In una battuta: “Essere persuasivi è come lanciare una freccia: mira con precisione e lascia che la chiarezza colpisca nel segno!”

Chi è Niro Sivanathan?

Niro Sivanathan è un esperto in psicologia sociale e decisionale, noto per il suo lavoro sulla persuasione, l’influenza e il processo decisionale.

Come essere persuasivi – Introduzione

Ciao a tutti! Oggi voglio parlarvi di un argomento super interessante che ho scoperto recentemente: come essere più persuasivi. E no, non sto parlando di qualche trucco da venditore di pentole, ma di qualcosa di molto più profondo e scientifico. Mi sono imbattuto in un TED Talk di Niro Sivanathan che mi ha aperto gli occhi, e sono sicuro che farà lo stesso con voi!

La Magia (o la Maledizione?) dell’Effetto di Diluizione

Partiamo da una storia che Sivanathan ha usato nel suo talk. Immaginate di essere in un negozio alla ricerca di un set di stoviglie. Trovate un set di 24 pezzi perfetti, poi ne vedete un altro da 40 pezzi, ma con alcuni elementi rotti. Quale pensate valga di più? La risposta potrebbe sorprendervi: le persone tendono a valutare di più il set più piccolo, ma intatto. Questo è l’effetto di diluizione: la percezione del valore diminuisce quando aggiungiamo elementi di qualità inferiore a un insieme.

Parole, Parole, Parole… Ma Quante Ne Servono?

Questo concetto non riguarda solo le stoviglie. Si applica anche alla comunicazione. Quante volte abbiamo sentito discorsi lunghi e pieni di dettagli inutili? Sivanathan ci mostra come l’aggiunta di informazioni irrilevanti possa effettivamente indebolire il nostro messaggio, rendendoci meno persuasivi.

La Qualità Batte la Quantità (Anche nelle Parole!)

Il punto cruciale qui è la qualità del contenuto. In un mondo sovraccarico di informazioni, è la chiarezza e la rilevanza delle nostre parole che fanno la differenza. Sì, anche in quel post su Instagram o in quella presentazione al lavoro!

Un Esempio Concreto: Tim vs Tom

Per rendere il concetto ancora più chiaro, Sivanathan ci parla di Tim e Tom, due studenti con abitudini simili. Ma quando aggiungiamo dettagli inutili sulla vita di Tom, la percezione della sua competenza cala. Un perfetto esempio di come troppe informazioni possano cambiare completamente la nostra percezione.

Il Takeaway: Sii Diretto, Sii Chiaro

Quindi, cosa possiamo imparare da tutto ciò? Semplice: meno è più. Siate chiari, diretti e concentratevi su ciò che è veramente importante. Che si tratti di convincere un amico, presentare un progetto o scrivere un post, ricordate: la vostra persuasività dipende dalla capacità di comunicare in modo efficace e conciso.

Come essere persuasivi – Conclusioni

Ecco, amici, con questo articolo ho riassunto una nuova perla di saggezza tratta dal mondo dei TED Talks, mia fonte di ispirazione in vari ambiti della vita. Spero vi sia stata utile quanto lo è stata per me. Ricordate, la prossima volta che dovrete comunicare qualcosa di importante: niente fronzoli, solo sostanza!

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