Il prezzo decrescente per quantità Indice “Compra 2, il terzo è gratis.”“Solo 5,99€ l’uno… ma 3 pezzi a 14,90€”“Più ne prendi, meno spendi!” Sembra una formula perfetta, no?Ti danno un incentivo a comprare di più e tu ti senti furbo.Il marketing ti fa credere che stai facendo un affare.Ma dietro l’apparente convenienza si nasconde una […]
Il prezzo decrescente per quantità: più compri, più “risparmi” Leggi tutto »
Il valore percepito costruito artificialmente: quando ti fanno credere che vale di più Indice Perché un orologio da 20€ su AliExpress può essere rivenduto a 199€ su una pagina Instagram “di lusso”?Perché un eBook di 40 pagine può essere presentato come un contenuto da “valore 299€”?Perché certi prodotti sembrano “premium” anche se la qualità è
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Lo sconto incorporato nel prezzo di partenza Indice Hai presente quando vedi un prodotto “scontato” al 50%, ma hai come la sensazione che non sia davvero uno sconto?Tipo: Maglietta da 79,90€ ora a 39,90€ Corso da 997€ in promozione a 497€ Poltrona a 399€, “oggi solo a 199€” Ti chiedi: ma chi pagherebbe davvero quel
Il prezzo mensile che nasconde il costo annuale Indice “Solo 9,99€ al mese.”“Appena 1€ al giorno.”“Un caffè al giorno per avere tutto questo!” Quante volte hai sentito (o letto) frasi così? Sembrano offerte leggere, accessibili, sostenibili.Ma dietro quei numeri piccoli si nasconde un impegno grande:il costo reale su base annuale, che spesso nessuno ti mostra
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Il pagamento dilazionato “senza interessi” Indice “Pagamento dilazionato in 3 comode rate da 33€ senza interessi!”“Acquista ora, paga tra 30 giorni!”“Dilaziona il tuo acquisto senza costi aggiuntivi!” Letto così, sembra un’ottima opportunità.E in apparenza lo è.Ma dietro quella parola magica – “senza interessi” – si nasconde una delle tecniche più potenti (e subdole) del marketing
Più costa, più vale: la trappola psicologica del prezzo Indice Hai mai pensato che un prodotto più costoso fosse automaticamente migliore?Che un vino da 25 euro sia più buono di quello da 8?Che un corso da 997 euro debba per forza insegnarti cose più avanzate di quello da 97?Che un cellulare da 1500 euro abbia
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Il prezzo di listino con la cifra cancellata Indice Entro su un sito.Vedo un prodotto con un prezzo di listino barrato: 129€Sotto, in evidenza, il nuovo prezzo di listino: 79€E una scritta in rosso: “Sconto del 40%!” Wow. Affare fatto, vero?Aspetta. Quello era davvero il prezzo di listino?Oppure era una cifra gonfiata, scritta solo per
Il bundle che conviene anche quando non conviene Indice Hai mai comprato un pacchetto con dentro “più cose” perché sembrava un affare?Tipo: “3 prodotti al prezzo di 2!” “Acquista il kit completo e risparmia” “Offerta bundle: corso + ebook + video bonus a soli 97€” E magari dentro c’era: qualcosa che non userai mai un
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L’effetto ancora nel pricing: il prezzo che ti incolla a una decisione Indice Immagina di entrare in un negozio e vedere un paio di scarpe scontate.Prezzo originale: 190 euro.Ora in offerta: 119 euro. Ti sembrano un affare?Probabilmente sì.Ma se avessi visto solo il prezzo finale, senza il confronto, avresti pensato lo stesso? Benvenuto nell’effetto ancora:
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